做清粮机销售主要销售技巧是什么？做清粮机类客户，老客户哟啊不要维护好？

    答案是肯定，合作有了默契，才会有返单。但光等返单肯定也不现实。与消耗品不同，清粮机使用寿命长达几年，十几年、周期很长，而且客户只用当需要时候才会购买，只有当他需要时候你找到他才会增大成交可能性。所以，对于做机械产品的业务，人脉摇光，开发新客户要勤，要常与客户保持联系，掌握行业最新动态。

   一、报价前充分准备1.认真分析，才能拟就出一份有的客户的购买意愿，了解他们的真正需求放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。”   2、作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，供应商必须依据最新的行情报出价格--“随行就市”，买卖才有成交的可能。对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解，这就要求信息灵通。其次，尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。比方说，如果一个客人向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客人主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性地报价，即“个性报价”。  二、“个性报价”及“技巧”   1、如果是大客户，客户的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低;   2、如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人;   3、如果客人性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑;   4、如果客人对产品不是很熟悉，你多热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点;   5、如果有些客人对价格特别敏感，每分每厘都要争，而客人又看中了你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”。

   以上就是机械类的销售技巧，如需跟多清粮机信息请点击 清粮机信息网